——与广网事业部周平话销售
在我这个圈外人看来，，，，，做市场营销事情是很吃香的，，，，，整天与客户打交道，，，，，外表鲜明亮丽，，，，，迎来送往，，，，，内里薪酬丰富，，，，，令人羡艳。。。。。 � ？？？？？？？？墒牵�，，，，与周平面扑面的一番交流，，，，，彻底倾覆了我的固有头脑。。。。。 。
若是不中标，，，，，就意味着颗粒无收
“着实不然，，，，，销售职员的压力是很是大的。。。。。 。”taptap开户-taptap体育注册科技广网事业部的周平说。。。。。 。
“我是2010年5月被派到广西广电去开拓市场的，，，，，由于广西地处我国西部欠蓬勃地区，，，，，刚最先的时间一年仅一次招标，，，，，以是我们一年也只有一次投标时机，，，，，若是不中标，，，，，那就意味着整年都没有业绩，，，，，也就是颗粒无收。。。。。 。其时单独一人在广西，，，，，人生地不熟，，，，，再加上我不是营销专业身世，，，，，一切都必需重新学起，，，，，其中的压力可想而知。。。。。 。”
“幸亏我们广网事业部的向导全力支持广西市场的开拓事情，，，，，我去后的第一年我们就独家中标了广西广电的光缆项目，，，，，taptap开户-taptap体育注册品牌在广西市场最先树立起优异的形象，，，，，为厥后的生长打下了坚实的基础。。。。。 。六年来我们一直深耕广西广电市场！！�。。 。�，，，，致力于将广西市场做大做强，，，，，产品服务规模也从初期简单的光缆扩展到皮缆、交接箱、配线架、讨论盒等，，，，，产品累计销售额凌驾1.5亿。。。。。 。为广西成为天下第一个完玉成省网络整合的省份和天下率先完成“村村通”刷新的省份，，，，，也为广西广电公司成为天下广电系统的标杆企业，，，，，尽了我们taptap开户-taptap体育注册科技的绵薄之力。。。。。 。”
不到最后一刻，，，，，决不放弃
广西广电的迅猛生长也吸引了海内众多的同类厂家加入进来，，，，，一时间广西光缆市场竞争异常强烈。。。。。 。
周平先容说，，，，，“由于光纤紧缺问题凸显，，，，，我们从2015年下半年最先，，，，，大幅度削减广西的光缆接单，，，，，纵然这样镌汰订单，，，，， 但阻止到今年6月1日，，，，，仍有许多没有准时发货，，，，，最长时间凌驾了5个月，，，，，成为未发货订单数最多的厂家。。。。。 。广西广电在2016年光缆项目招标文件中增添了‘用户综合评价’细则，，，，，凭证taptap开户-taptap体育注册的供货情形，，，，，最后很可能被镌汰出局！”
“市场就如战场！！�。。 。�，，，，竞争你死我活，，，，，广西市场危在朝夕！怎么办 ？？？？？？？？”
“不到最后一刻，，，，，我们决不放弃。。。。。 。这是广网事业部段丽苹总司理第一时间给我们发出的指令。。。。。 。我们一方面我们营业员也全力以赴，，，，，走访客户，，，，，相识需求，，，，，天天坚持在客户公司的采购部上班，，，，，向采购部实时汇报taptap开户-taptap体育注册生产进度、发货数目与型号，，，，，并和广西各地、市的分公司客栈核对到货数据、协助打点入库手续等事情，，，，，资助他们解决了一部分急需用缆，，，，，真正做到了想客户所想，，，，，急客户所急。。。。。 。另一方面，，，，，起劲与集团内部的产品公司和工厂联系，，，，，争取获得优先支持，，，，，抓紧时间突击排产，，，，，合理调剂，，，，，包管广西市场最最紧迫的光缆工程项目施工的需求。。。。。 。在整个历程中体现出的起劲、认真的事情态度，，，，，让客户感受到taptap开户-taptap体育注册科技是一个认真任的企业，，，，，是一个值得信任的企业。。。。。 。最终我们变不可能为可能，，，，，不但没有被镌汰，，，，，反而乐成逆袭！”
看待客户，，，，，除了真诚，，，，，照旧真诚
在广网领域的销售一线摸爬滚打这么多年，，，，，周平对市场营销有了自己的看法和感悟。。。。。 。
“在广西六年来的实践使我以为，，，，，做销售，，，，，整天与客户打交道，，，，，最基本的一点就是看待客户要真诚，，，，，除了真诚，，，，，照旧真诚。。。。。 。”周平说，，，，，“像广西广电这样的大客户，，，，，这么多厂家，，，，，并且都是海内着名的光缆企业，，，，，各人都围着一个客户去推销自己的产品，，，，，竞争很是强烈，，，，，你能给客户的，，，，，别人也能给，，，，，你还能比别人多一点什么 ？？？？？？？？那就是自己的真诚。。。。。 。真诚地相同，，，，，真诚地服务。。。。。 。所谓真诚就是要站在客户的角度去思索，，，，，实着实在地帮客户解决问题，，，，，把客户的事情当做自己的事情去做，，，，，做精做细，，，，，做到极致。。。。。 。
“前段时间我们学习了庄司谏言，，，，，其中‘瞎搅’这个词，，，，，给我的印象特殊深刻。。。。。 。我就希望，，，，，包括我在内的所有做销售营业的同事，，，，，不管在什么情形下不要把‘瞎搅’这个词带到市场去。。。。。 。着实瞎搅主顾就是瞎搅你自己。。。。。 。谁也不傻，，，，，你若是瞎搅了客户，，，，，最后亏损的照旧你自己。。。。。 。尤其是我们恒久在某一地区做销售事情的人，，，，，与外地客户打交道，，，，，不是说做完这一单就转移了，，，，，而是始终都面临统一个客户，，，，，要久远的做下去，，，，，必需要真诚的面临客户，，，，，不要瞎搅。。。。。 。不要太盘算一城一池的得失，，，，，有时间这也是一种战略，，，，，有时间你失去了，，，，，客户也明确，，，，，会在后面的合作中更多的回馈你。。。。。 。”
“你对客户越真诚，，，，，客户对你越信任，，，，，精诚所至，，，，，金石为开。。。。。 。我们是在光纤涨价之前投的广西的标，，，，，那时间的光纤价钱相对低一些，，，，，现在光纤价钱已大幅上涨，，，，，若再执行原来的投标价定会亏损。。。。。 。我们适时与广西广电举行相同，，，，，余下的光缆供货想争取获得他们的明确。。。。。 � ？？？？？？？？突б埠苁峭ㄇ榇锢恚�，，，，在相识光纤市场信息的基础上，，，，，合理思量taptap开户-taptap体育注册诉求，，，，，这就是真诚的力量！”
我很是认同taptap开户-taptap体育注册文化
taptap开户-taptap体育注册科技以细腻制造为焦点价值观，，，，，在谈到taptap开户-taptap体育注册的细腻文化对我们销售职员有何影响时，，，，，周平脱口而出：我很是认同taptap开户-taptap体育注册的文化。。。。。 。
“我们事业部每个月例会都要开展细腻制造文化方面的学习。。。。。 。细腻制造文化落实到我们销售职员的详细事情中，，，，，我以为就是细腻服务、细腻管理和细腻维护。。。。。 。细腻服务就是要至心至心、详尽周密地做好服务客户的事情。。。。。 。细腻管理就是要建设目的细分、市场细分、审核细分的管理模式。。。。。 。细腻维护就是以前期的招标信息获取到市场信息剖析甄别，，，，，再到制订投标战略和加入招标，，，，，以及中标后客户关系维护、客户投诉处置惩罚等等，，，，，真正做到“精于勤、细于心”地做好中标项目的维护事情。。。。。 。这是我所明确的、并起劲在销售实践中加以贯彻应用的taptap开户-taptap体育注册细腻文化。。。。。 。”
“我来taptap开户-taptap体育注册六七年了，，，，，这几年，，，，，我最依赖的就是taptap开户-taptap体育注册的平台，，，，，以前有人加入投标，，，，，中标后，，，，，就以为这个标是自己小我私家拿下的，，，，，以为似乎自己有很大的本事。。。。。 。可是事实上，，，，，若是没有taptap开户-taptap体育注册这么一个好的平台，，，，，这么大的公司做后援，，，，，这么多的后备职员作支持，，，，，还会有这种好效果吗 ？？？？？？？？在招投标时，，，，，一些小公司千方百计的和我们竞争，，，，，但纵然他们做了再多的事情，，，，，也抵不上我们taptap开户-taptap体育注册这个平台带来的种种优势。。。。。 。在这个平台上你可以如鱼得水地去事情，，，，，若是你现在以为自己很厉害，，，，，膨胀了，，，，，去换到另外一家公司，，，，，换到另外一个情形。。。。。 。你可能失去的比获得的要多得多。。。。。 。以是我想，，，，，我小我私家是较量依赖taptap开户-taptap体育注册这个平台的，，，，，也非� ？？？？？？？？春霉镜脑毒埃�，，，，若是taptap开户-taptap体育注册不嫌弃，，，，，我就会一直事情下去，，，，，尽可能的施展自己的价值。。。。。 。希望在实现公司2025妄想，，，，，天下品牌，，，，，百年taptap开户-taptap体育注册的雄伟愿景里也有我的一份孝顺。。。。。 。”
